Meningkatkan profit bisa dilakukan dengan 3 cara :
1. Meningkatkan revenue
2. Mengurangi cost
3. Meningkatkan revenue dan mengurangi cost
Ketika ada pilihan meningkatkan revenue, seringkali terpikir untuk mengembangkan bisnis dan ternyata bisa dilakukan dengan dua cara :
1. Magnify
2. Multiply
Magnify, mengembangkan bisnis secara vertical, relatif lebih murah karena kita hanya fokus mengeksplor semua peluang pemasukan tambahan dari satu tempat yang sama.
Saat melakukan multiply atau duplikasi, mengembangkan bisnis secara horizontal, harus dipastikan sudah tercipta market dulu. Setelah yakin telah tercipta pembeli signifikan di suatu area yang dipilih, barulah kita buka cabang.
Marketing menjadi bahasan penting ketika kita menghendaki peningkatan omzet. Umumnya kita harus menyiapkan 10-20% biaya marketing dari target omzet yang diinginkan.
Teknik lama marketing adalah ketika kita menghendaki 1 pembeli, kita harus menemui 10 calon pembeli. Teknik lain adalah 1 pembeli ditemui 2 marketer, terutama bagi pemula. Bagi yang sudah berpengalaman bisa jadi 1 marketer melakukan closing pada 2-3 pembeli.
Faktor penting yang sering dilupakan, melibatkan aspek spiritual untuk meningkatkan performance bisnis kita. Bisa sodaqoh, menyantuni anak yatim, membangun mushola, menjadi donatur pondok pesantren bahkan yang termudah tapi seringkali sulit dilakukan adalah berbuat baik seperti membatalkan niat berhutang. Seringkali faktor terakhir inilah yang menyelamatkan bisnis kita termasuk munculnya revenue dari order yang tidak kita duga sebelumnya.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar